Мы третий год живем в Азии, перемещаясь из одной экзотической страны в другую. И конечно же, нас очень часто спрашивают как мы зарабатываем в путешествиях?

Ответ, что мой муж программист и работает удаленно, обычно вызывает однотипную реакцию: «Повезло вам» или «А, ну тогда понятно». И если честно, даже обидно 😥 , что люди думают, что программистом рождаются и это так легко и само собой разумеется.

Сегодня Женя расскажет нам не историю про взмах волшебной палочки — и вжух, ты успешный фрилансер, а историю ломки себя, борьбы и разочарований!

Что повлияло на твое решение перейти на удаленную работу?

Мне было 33 года, я занимал должность старшего инженера в стабильной компании, настолько стабильной, что не было никаких перспектив для роста или профессионального развития.

Я имел очень приличную зарплату после повышения, но случился кризис, и в долларовом эквиваленте мой доход откатился к тому, что я имел в самом начале своей карьеры. Это было фиаско…

Но почему было просто не найти другую работу?

Потому что задача стояла качественно изменить свою жизнь. Мы начали рассматривать варианты:

1) уехать из Питера в Москву, где зарплаты айтишников выше в два раза, но по сути это было бы «шило на мыло»

2) начать свое дело, но требовался стартовый капитал, да и страхов было море, что уж скрывать

3) фриланс, который даст возможность работать без привязки к офису и жить в любой стране мира

Фактор свободы был решающим, при том свободы и в профессиональном смысле.

Как решиться бросить работу, приносящую доход, и уйти в неизвестность?

Я, конечно, не бросил работу сразу. Составил план действий, по шагам расписал, что я должен сделать на пути к конечной цели — доходу.

Шаг 1. Базовым шагом было найти нового себя, оценить свои возможности и интересы, понять, в каком направлении развиваться, ведь я никогда не занимался программированием.

Шаг 2. Найти качественные курсы, дающие практику, а не только теорию.

Шаг 3. Найти в себе силы и мотивацию, чтобы совмещать работу и курсы.

Важным моментом стало успешное завершение курса в числе лучших, пришла уверенность в себе, а без этого никуда.

Легко ли найти работу или первого клиента по окончанию курса?

Конечно же, нет! Это был первый круг ада 😆

Когда 33 летний мужчина с внушительным опытом приходит на собеседование на должность начинающего, это выглядит странно для менеджеров по персоналу. Идеальный кандидат для них — студент или выпускник вуза, а не дядька с «кризисом среднего возраста».

Поэтому я продолжал работать на прежней работе, но чувство неудовлетворенности росло, стресс от неудач накапливался…

в какой-то момент организм дал сбой, я довольно серьезно заболел.

На время я взял паузу.

И как же удалось переломить ситуацию?

Мы уже приняли решение уехать в теплые края и менять его не хотели. Поэтому после небольшого перерыва я все-таки зарегистрировался на международной бирже фриланса и стал откликаться на небольшие задачи.

Каждый мой отклик без ответа от клиента — это был очередной камешек в копилку разочарования и страхов.

Вдруг один иностранный клиент захотел поговорить со мной по скайпу. Мой разговорный английский просто ужасен, но еще ужаснее было в тот момент отказать потенциальному клиенту.

Все оказалось проще, мне повезло, что со мной говорил не заказчик, а один из его программистов, оказавшийся русским. 😳 Мой нулевой опыт, конечно же, его не впечатлил, но он дал мне технические задания. Я не смог безошибочно их выполнить, но зато получил для себя направления для развития. Увидел, каких знаний мне не хватает.

Тем временем близился переезд, а у тебя так и не было ни одного клиента?

Всё верно, ситуация была напряженная. Но мы все посчитали и решили, что у нас хватит денег на год жизни в Таиланде. А сам переезд стал дополнительной мотивацией, ведь по сути мы сами создали ситуацию, в которой у меня не было выхода — только вперед, зарабатывать деньги и кормить семью.

Если бы мы продолжали оставаться в комфортных условиях (хорошие зарплаты в стабильных компаниях), скорость перемен стремилась бы к нулю.

___

🍀 Вот так мы уехали в Таиланд с верой в успех. Продолжение после рекламного блока 😉

На международных биржах, наверно, конкуренция еще выше?

Конкуренция и правда очень высокая, отличные (и не очень 😆 ) специалисты со всего мира борются за клиентов. Я провел очень много времени за анализом спроса и предложений на бирже, и выбрал четкую специализацию — создание маркетплейсов.

Как же тебе удалось найти свое место?

Никаких секретов тут нет — только настойчивость. Снова и снова я откликался на задачи клиентов, но получал отказы. Так продолжалось 1,5 месяца, я получил больше 40 отказов и, наконец, нашелся итальянец, который готов был обсудить со мной проект, но по скайпу!

Но ты же говорил, что с разговорным английским у тебя беда?

Не то слово. Поэтому это был самый жуткий момент за все время. Клиент был гипер эмоционален, говорил так быстро и с акцентом, что я не мог разобрать ни слова. Выглядело это просто ужасно, мой мозг завис, я не смог практически и двух слов связать. А клиент подумал, что я занят чем-то другим и предложил завершить наш сомнительный диалог. 😥 Я был в шоке, снова провал, в такие моменты опускаются руки…

Каким же чудом тебе удалось прервать череду неудач?

Я увидел мелкую задачу, решение которой точно знал. И написал клиенту не просто предложение выполнить ее, а сразу отправил ему решение. Самое забавное, что клиент написал мне, что мое решение не работает. Так завязался наш диалог, в итоге он дал мне эту задачу.

Мой первый заказ, такой долгожданный! Я заработал всего 50 $ , но это был успех!

А этот клиент дал мне еще одну задачу, потом другую. В итоге после каждой задачи он оставлял мне положительные отзывы на бирже, что было просто идеально, ведь теперь другие клиенты могли видеть и мое портфолио и отзывы. 💰 Я получил еще двух новых клиентов в тот же месяц и заработал первые 700$, в следующий месяц в два раза больше 💰 💰 , это уже было похоже на зарплату. И понеслась цепная реакция: клиент — отзыв — клиент.

Сколько времени в итоге прошло от курсов программирования до выхода на доход?

Это были долгие месяцы, без малого два года! Конечно, если убрать всё лишнее и допущенные ошибки, то можно было-бы уложится в полгода.

Какой совет ты можешь дать тем, кто только начинает этот путь?

Упорно идти к цели, быть готовым к тому, что будут десятки провалов, но не опускать руки. И самое важное, надо все время пытаться, а не сидеть и ждать чуда, активно откликаться, проходить неудачные интервью, делать выводы и снова пытаться.

В итоге ты не жалеешь о проделанном пути? Тебе нравится работать удаленно?

Не жалею. Но минусов тоже много. Надо уметь себя организовать, когда заказов много это особенно важно. Приходится учиться общению с клиентами, ведь работая на себя, ты сам ведешь переговоры с клиентами, а не просто пишешь код. Это трудно и отнимает массу времени.

В интернете удаленную работу показывают как «сижу с коктейлем и ноутбуком под пальмой» — это бред!

Особенно на начальном этапе, первый год или больше, ты вкалываешь сутки напролет, разрываясь между переговорами с клиентами и проблемами с кодом.

📌 Плюс разница во времени, большинство моих клиентов из США и Европы, а мы живем в Азии. Поэтому самая активная работа идет ночью.

Какие перспективы у тебя на фрилансе? Может, снова в офис?

В офисе мне не нравится тем, что ты не можешь влиять на глобальные процессы, например, как-то влиять на развитие компании. Здесь я предоставлен сам себе.

Сейчас я развиваю свое агентство, нанимаю программистов, поэтому могу брать более масштабные и сложные проекты. Также есть много идей и задач которые мне предстоит реализовать, это вызов, который я сам себе делаю.

Удовлетворение от зарабатывания денег быстро проходит, должен быть еще и профессиональный интерес. Тебе должна нравится эта работа.

Мои клиенты чаще всего — предприниматели, которые запускают сайты для новых бизнес-идей, с ними очень интересно, они горят идеей, и ты вместе с ними в гуще событий. У таких людей можно учиться и это полезные связи.